Pourquoi comparer le net plutôt que le seul prix ?
Le prix proposé est le point de départ. Votre capital disponible dépend aussi du remboursement hypothécaire, des honoraires et de la fiscalité. Deux montants bruts ne disent donc pas, à eux seuls, ce que chaque scénario vous laissera.
Pour isoler l’effet d’une négociation de prix, commencez par garder les autres données identiques. Vous pourrez ensuite étudier séparément un changement d’honoraires, de date ou de dette. Modifier plusieurs paramètres sans les identifier rend l’écart plus difficile à comprendre.
Un exemple : CHF 100’000 de différence entre deux offres
L’exemple fictif ci-dessous reprend les hypothèses suivantes : achat à CHF 1’500’000 le 16 septembre 2016, vente le 16 septembre 2026, dix années d’occupation, dette de CHF 900’000, travaux supposés admissibles de CHF 250’000, frais d’acquisition renseignés à zéro et honoraires totaux de 3,24 %. Il utilise les règles simplifiées du calculateur, sans remploi ni frais bancaires supplémentaires.
| Poste | Offre A | Offre B |
|---|---|---|
| Prix de vente | 2’500’000 | 2’400’000 |
| Honoraires | 81’000 | 77’760 |
| Gain imposable estimé | 669’000 | 572’240 |
| Taux retenu | 9 % | 9 % |
| Impôt estimé, arrondi | 60’210 | 51’502 |
| Capital net estimé, arrondi | 1’458’790 | 1’370’738 |
Dans cet exemple, CHF 100’000 de baisse de prix correspondent à CHF 88’052 de capital net en moins, après arrondi au franc. L’écart dépend de ces hypothèses : il ne constitue pas une règle générale à appliquer à toute négociation.
Utiliser le comparateur en quatre étapes
- Renseignez la première offre dans le calculateur Net Vendeur, avec vos données d’acquisition et de financement.
- Choisissez « Comparer avec un autre scénario » pour conserver cette simulation comme référence A.
- Modifiez le prix pour représenter l’offre B. Le tableau et l’écart de capital net se mettent à jour.
- Vérifiez les hypothèses ligne par ligne avant d’interpréter la différence.
La référence reste dans la page pendant votre visite. Elle n’est pas enregistrée durablement. Le bouton d’effacement permet de recommencer ; une nouvelle référence doit correspondre au scénario que vous souhaitez réellement conserver.
Si les dates ou les frais diffèrent entre les offres
Une autre date de vente peut changer la durée de détention et le taux fiscal estimé. Un autre taux d’honoraires change également les frais proportionnels. Indiquez chaque différence dans le scénario concerné plutôt que d’attribuer tout l’écart au prix.
Les indemnités bancaires et les coûts sans champ dédié doivent rester dans un budget complémentaire. Le comparateur ne détermine pas automatiquement leur montant ni leur éventuelle incidence fiscale. Le guide sur la vente avec une hypothèque détaille les informations à demander à votre banque.
L’offre la plus élevée est-elle toujours la plus adaptée ?
Le comparateur répond à la question du capital estimé sous les hypothèses saisies. Il ne mesure pas la probabilité d’aboutissement d’une offre ni la portée juridique d’une condition. Examinez aussi le financement annoncé, le calendrier, les conditions suspensives et la répartition des coûts prévus dans les projets d’actes.
Une offre intéressante sur le papier peut demander des vérifications supplémentaires avant d’être retenue. Faites clarifier les engagements avec les intervenants de la vente ; un écart de net ne suffit pas à les apprécier.
Transformer le résultat en décision de vente
Conservez un tableau séparant prix, capital net, coûts à confirmer et conditions de chaque offre. Si vous préparez un nouvel achat, vérifiez aussi quand les fonds seront disponibles après consignation.
La méthode de calcul détaille les hypothèses fiscales et les cas que l’outil ne traite pas automatiquement. Utilisez cette comparaison pour préparer votre discussion avec les professionnels qui suivent votre transaction.
Par WHITEWOLF SARL · Sources consultées le 19 octobre 2026 : État de Vaud — déclaration des gains immobiliers, justificatifs et dispositions légales. Exemples fictifs et informations générales ; les montants applicables dépendent du dossier.